總規模突破1400億的童裝市場，到底需要什么樣的新品牌？

2015年，二孩全面放開已在《人口與計劃生育法》修訂后統一落地。人口學專家預測，“全面二孩”實施后，每年帶來的新增人口將在300-800萬之間。這對國內的童裝行業而言，是一大利好消息。

根據國家統計局發布的報告，預計未來5年童裝零售額CAGR逾20%，預計到2020年童裝行業市場規模將接近3000億元。

中國童裝市場正在發生翻天覆地的變化，極度分散的格局給很多品牌新的發展機會。童裝是消費者和使用者分層最嚴重的領域，所以童裝企業需要關注的人群比其他領域的多，不僅要顧及到消費者的喜好，還要考慮使用者的感受。那么童裝市場到底需要的是什么樣的童裝新品牌？

從消費者人群來看

新的消費人群中，90/95后已經是主力軍，在母嬰行業，這個人群的購買力更加不容小覷。所以抓住這類人群的喜好就抓住了母嬰行業的絕大部分用戶。

數據顯示這類人群消費關注的因素依次為：品質、性價比、需求程度、適合程度、品牌、價格。消費升級不是偶然，也不是口號喊響之后形成的，而是通過消費者的消費習慣得出的結論，從消費關注因素中我們可以得出，品質是第一要素。所以目前童裝市場需要的品牌必須在品質上是過硬的。

其次是性價比，無論什么時候，性價比是所有消費人群關注的重要因素，即使是現在消費升級的大階段。拼多多的三年崛起說明中國消費者還是需要物美價廉的產品，這好像對童裝經營者提出了難題，質量好必然成本高，成本高必然價格低，如何有效的控制成本是所有商家焦慮的問題。這時候應該盡量減少“中間商賺差價”，每增加一個環節，成本就會提高一部分。高性價比是新品牌要追求的因素，也是當前市場需要的品牌特質。

品牌是現在年輕消費者比較看重的因素，雖然已經過了品牌為王的時代，但是品牌在一定程度上也意味著“保障”。對質量、售后、服務等方面都更加放心，所以創造一個著名的品牌是很有價值和必要的事情。品牌與口碑是相輔相成的關系，做一個消費者信得過的品牌是成就一生的事情。

從使用人群來看

童裝是指0—16歲使用的服裝，對應的人群是2000年甚至2010年后出生的嬰童，尤其是2016年出現一股小的嬰兒潮。

這部分使用人群出生在新的時代，各種觀念都比較超前，對于服裝的樣式、圖案等都有比較高的要求。所以從適用人群來看，他們關注童裝的風格等外在形式。成熟一點的孩子在選擇衣服上已經能夠“自己做主”，比如從圖案的選擇上來看，他們會選擇自己喜愛的卡通人物圖案，父母也會在挑選衣服時顧慮到孩子的喜好“投其所好”，再加上受新生代父母的影響，他們對于童裝時尚的要求更高。所以現在市場上需要的童裝品牌要具備時尚的特點，這個時尚既要迎合孩子的喜好，又要符合家長的品味。

有人說：“成功了，屁都是經驗；失敗了，經驗都是屁”，但是我相信成功一定有它成功的理由，可以幸運一次、兩次……但是不可能一直幸運。經過了時間考驗的品牌至少在一段時間里它的策略是正確的，新的品牌需要借鑒的經驗有很多，抓住消費者特質并不斷完善自身。所以童裝市場需要的新品牌應該具備品質高、時尚又要創建品牌。