「數字化門店轉型」”私域流量+社交直播+小程序裂變“全套方案

「數字化門店轉型」直播帶貨一體化方案——私域流量+社交直播+小程序裂變賦能門店與導購，打造數字化社交零售閉環。

① 建立品牌私域流量

●線下流量轉線上——賦能門店觸點 會員線上化

線下門店流量少，傳統電商流量貴，線下流量轉線上，是品牌轉型最容易的突破口。賦予門店觸點連接能力，讓所有進店顧客都能成為線上會員，線上線下相互導流轉化，實現門店客流的數字化經營。

在這里，特別強調一下對導購的賦能。疫情下，門店被迫關閉，這時候導購就無事可做了嗎?搭載“導購無憂”小程序，讓每一個導購成為流量入口，疫情期間在家也能做業績，疫情過后顧客離店繼續做銷售。

導購與消費者一對一綁定，發揮KOC作用，通過朋友圈/社群/私聊分享直播、活動和優惠信息，種草引流促轉化;一旦綁定后，顧客的每一次購買，無論通過何種渠道(線上/線下)，導購都會獲得提成，且導購業績實時更新，大大提升導購的積極性。

●線上快速挖掘增量——朋友圈廣告精準引流

受疫情影響，門店冷清的情況還會持續一段時間，那增量從哪里來?朋友圈廣告可以篩選人群畫像，基于LBS/用戶標簽將廣告投放給你的潛在客戶，精準引流到店/公眾號/小程序商城，以較低成本快速傳播，兼顧品牌互動、吸粉與高效轉化，是當下商家引流的首選。

▲朋友圈廣告引流到店/公眾號/小程序商城

② 垂直流量直播帶貨

●騰訊直播——私域流量 垂直觸達

區別于其他直播平臺，騰訊直播做的是私域流量直播(打通小程序與公眾號)。商家做直播預熱時，可以將直播小程序、預約海報一鍵分享到個人微信、微信群和朋友圈中，無需額外付費做流量傾斜。

▲一鍵分享微信好友/朋友圈/微信群

同時，騰訊直播支持跳轉小程序商城和微信支付發券，“邊播邊賣”促轉化。直播期間，主播場景化種草(試穿展示、推薦搭配、講解亮點等)，粉絲直播間領優惠券，直接跳轉小程序商城購買，觸發“剛種草就下單”的短鏈轉化。

▲場景化種草，“邊播邊賣”

●小程序商城——社交玩法 裂變流量

小程序商城無界連接用戶，實現無限陳列、24小時賣貨和會員自動化營銷，是智慧零售時代商家必備的工具。(疫情之下，更是剛需。)結合小程序的預售、砍價、拼團、好友助力等玩法，商家還可以進一步裂變社交流量。

▲小程序社交裂變玩法我們發現，現在很多商家已經把小程序社交玩法融入到直播中，玩出新花樣。

▲騰訊直播間植入小程序秒殺
③ 會員數據再營銷

以上提及的直播、朋友圈、社交導購等渠道所帶來的流量，最終都會沉淀到私域流量池。

后續就是會員數據再營銷——持續與用戶交互，把用戶喜好和交易行為數據化，基于會員分組和人群標簽，做更精準的用戶運營(微信內容推送/小程序會員體系營銷/朋友圈廣告復投等)，讓品牌持續變現。