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                        作者: 網壇科技 www.www.papapaimai.cn
                        
                        
                            2019-02-13
                    
          
                
          
                
          
                    
          
                         亞馬遜創始人杰夫·貝佐斯關于企業戰略的回答過一個問題：我常被問到，“在接下來的10年里，會有什么樣的變化？，但是我很少被問到，在接下來的10年里，什么是不變的？我認為第二個問題比第一個問題更加重要，因為你需要將你的戰略件建立在不變的事物上”。在營銷的道路上要找到一個適合自己的營銷立足點，也要記住這句話“抓住不變，修煉內功，以不變應萬變”。

          營銷的一個提升品牌的方向：
          

          不難看出，大到目前在市面上可以看出如上市的拼多多，其拼團砍價社交裂變玩法，一方面利用熟人傳播提供信任背書，提升產品的吸引力，降低人的決策成本；同時利用人作為傳播渠道，降低了消費者發現產品的成本。又如零售黑馬瑞幸咖啡，快速開店，投分眾廣告，就是通過曝光效應提升消費者對品牌的認知度和熟悉感，又通過價格補貼降低消費者的決策難度。小到一篇軟文、課程海報，都是一邊說自己有bat講師加持，十年大廠經驗，XX人報名（提升吸引力），一邊又告訴你價格劃算還有限時優惠（降低消費阻力）。
          

          營銷的適合性：
          

          在互聯網沖擊之下，不管是人和人，還是人和品牌的連接方式都發生了變化，但新方式的興起并不意味著舊有模式完全失效（最古老的門頭廣告如今也還在使用，只是承擔的角色和發揮的作用發生變化），而是在原有局面下開了新的口子，大家并立多元的在發展，作用于市場中的各方。
          

          加上，從大的方面來看，市場多變，影響因素之多，很難用單一模式和原因去解釋一家企業失敗或是成功的原因。市場情況差異之大，信息鴻溝之大，導致各區域市場情況也不一樣，很多在一二線成熟了甚至玩爛了的手段，在四五線城市剛剛興起甚至是還未現苗頭，得益于區域下沉而上市的拼多多、趣頭條就是最好的證明。
          

          而往小的方面來看，各個企業的資源及對品牌、產品線的傾斜程度不一樣，具體到各個品類的發育程度、品牌的發展階段也不一樣，所以單純的講失效是沒有意義的。戰略也好，戰術也罷，只有匹配與否，未及正確之論。
          
                        
          
                        

                    
          
                
          
                
          
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