電商直播平臺開發:“電商+直播” 平臺發展特點

現在電商直播發展也進入競爭激烈階段。很多的電商平臺目前的也比較的明確，目前的直播帶貨也非常受歡迎，轉化率也比較高，但是怎么利用直播電商的優勢這是關鍵，現在短視頻和直播比較火熱就是抖音了，但是，也有部分新興的直播平臺也在慢慢發展，正在行業風口中分一杯羹。

根據數據，2019年直播電商市場規模達到4338億元，同期對比增長226%，所以預計2020年將會以超100%的增速增長到9610億元。由于直播模式帶貨效率更高，成為商家爭相擁抱的模式;各平臺也紛紛入局加碼直播電商，希望分一杯羹，因而直播電商火熱發展的同時競爭也十分激烈。

在直播電商售賣過程中，平臺方是鏈條的核心，它提供了帶寬、技術支持、營銷推廣，吸引內容創作者和商家入駐、分發內容，形成了公域流量。平臺的公域流量又可以轉化為內容創作者或商家的私域流量，而商家的私域流量又沉淀在平臺上、成為平臺的公域流量。因而，平臺占據流量配置的核心地位。

“電商+直播” 平臺發展特點：

1、電商平臺交易色彩較重，用戶購物的目的也比較明確，因而直播購物轉化高;

2、電商平臺品類豐富，供應鏈穩定，可以滿足用戶多元化的需求，提高用戶直播用戶購物體驗，達到引流效果;

3、平臺流量分發重效率，商家/主播“二八效應”明顯，更容易打造平臺標桿主播吸引其他商家入局;

4、MCN機構參與度更高，平臺可以從紅人管理中抽身，專注于平臺工具的打造;

5、大品牌入駐率更高，平臺也致力于提高整理商品的質量水平。

“內容+電商” 平臺發展特點：

1、平臺屬性偏向于內容社區，早期通過娛樂性內容積累大量用戶，形成巨大的流量池;

2、平臺品類相對有限，集中于轉化率較高的服裝、美妝等產品，比較符合平臺年輕化群體追求顏值提升的需求，也適合短視頻+直播方式來展示;

3、平臺流量分發效率與內容并重。部分內容平臺為了開發長尾效應的商業潛力，偏重內容多元化;而有的內容平臺重效率，有利于打造“爆款”產品;

5、品牌入駐度較低，因為平臺用戶在做出購買決策時更關注產品深度內涵和性價比，對品牌的重視度在下降。

在直播電商蓬勃發展的同時，平臺也難免會暴露一些短板。從消協的調研數據看，直播電商用戶購物全流程的整體滿意度低于80%，其中宣傳、商品質量和售后服務滿意度相對較低。