服裝行業如何利用社交電商營銷/服裝行業如何轉型做社交電商

一、 服飾零售數字化轉型啟示

1、門店價值重提：電商沖擊實體的論調已破除，門店直達消費者的優勢使其成為品牌數字化場景搭建的基本載體。

2、線上線下融合：在數字化的持續改造下，品牌商線上下融合的深度和廣度不斷強化。1+1>2的效應日益顯著。

3、布局社交電商：社交電商的流量價值、增量價值已經得到驗證，產品打磨最完善、社交流量最龐大的微信平臺即將成為零售戰場新高地。

4、擁抱外部賦能：越來越多的品牌主動擁抱外部賦能，希望在自主發展的同時獲得專業護航。掌握數據和技術的平臺上、專業服務商成為品牌數字化實踐關鍵助力。

二、服裝行業概述

市場規模巨大，17年開始回暖

來自網壇科技調查的統計數據顯示，2017年中國服裝市場規模已達23000億元，五年復合增長率為6.1%。受益于國內宏觀經濟回溫和線下實體零售價值重提，服裝類商品零售增長開始回暖。

細分類目中，中高端女裝、童裝和潮牌表現亮眼

高端女裝：憑借高消費客群和高坪效持續增長；品牌年輕化轉型逐步打開新消費主力市場。

童裝：受益于二胎政策紅利和新生代父母的消費能力，品牌童裝市場呈爆發態勢。

潮牌：新生代消費者更為看重品牌象征的文化和態度，潮牌增勢迅猛，正在走向大眾消費。

傳統品牌在電商渠道逐漸扭轉頹勢

隨著整體行業電商化應用不斷深化，消費者從價格導向往價值導向升級，品牌底蘊和綜合實力積淀更深的傳統品牌重新奪回主動權。以競爭最激烈的女裝為例，歷年天貓雙十一榜單中，淘品牌已從穩占半壁江山變為近三年的僅占1-2個席位。

社交電商貢獻市場新增量

社交電商模式，對市場增量的貢獻日益顯著，逐漸成為品牌布局的必爭之地。服飾行業的

商化程度遠高于其他零售行業，在探索社交電商創新方面已取得一定突破。

服務商成為行業發展新助力

伴隨著中國成長起來的服務商憑借其深耕精細化領域的專業服務能力，對內為品牌運營管理賦能，對外充當橋梁連接起產業鏈各個角色，成為品牌發展不可或缺的重要環節。