社交云商代替傳統電商是靠什么取代的

十年前，誰能想到傳統電商能打敗實體生意。

在2000年—2010年那十年里，實體店生意如日中天，誰會想到僅僅三五年時間，實體生意就一落千丈，越做越難。

而今天，淘寶、天貓、京東，他們的生意 也正在越來越難做。而越來越難做意味著什么？

意味著在走下坡路，新事物或將取而代之。

為了應對這一問題，馬云在2016年提出了新零售，要打通線上線下，去庫存，吸引更多人。新零售包括很多形態，其中一種線上形態就是社交云商。

社交云商的魅力究竟是什么？

通過社交云商，不但可以和朋友分享自己自己喜愛的產品，朋友通過分享鏈接購買貝店產品后自己還可以獲得返利。是不是很簡單？

寶媽把自己孩子放心喝了很久的奶粉分享給朋友；白領把自己剛吃過的超甜紅心火龍果分享給同事；學生把自己上過的課程分享給同學......當朋友、同事、同學......通過分享的鏈接購買產品后，自己在獲得返利的同時，也把好物分享給了更多人。這就是社交云商。

這一點是傳統電商無法提供給購買者的，強調社交屬性的社交云商相對于傳統電商可以讓顧客感受到更緊密的社交聯系和更活躍的社交關系。與傳統電商的利潤分配相比，在社交云商的模式下，人人都會參與到產品的利潤分配當中。

那么，社交云商把利潤分配給每個人，是否要以犧牲產品質量為代價？

這個當然是不可能的，對于產品質量的下降，顧客的感受是最明顯的。一旦有了這種情況，無論顧客能獲得多少返利，他都不會復購。以犧牲產品為代價來吸引顧客，對于社交云商來說是飲鴆止渴，無論哪個平臺都不太可能做這種自砸招牌的事。

傳統電商的產品其實是趨于同質化的，一個大平臺里的不同商戶，品牌雖然多了，但是產品型號也分散了銷量。而社交云商則把銷量分配給數量限定的單品，例如只有十種單品。也就是一個品牌就賣他的爆款，不賣其他的型號。

以吸塵器為例，其實受到大家認可的品牌就那么幾個，而這些品牌中大家一般又都傾向于購買最火的那一款。傳統電商是哪個牌子都賣，每個牌子的每款型號都賣，而社交云商就只賣那幾個品牌的最火的一款。這樣的銷量分配制度，就是社交云商的價格優勢來源，是任何傳統電商平臺都無法超越的。

十年前我們沒料到電子商務的崛起，6年前我們錯過了微商的暴利，今年你還要錯過社交云商嗎？