To B 企業如何做營銷推廣提升產品的知名度、獲取潛在客戶？

在回答這個問題之前，其實還有個問題要先回答，即To B企業要不要做營銷推廣？答案是肯定的，有的企業可能會說了，我們沒有做營銷推廣，不也一樣活的好好的嗎？那只能說活的還不夠好。

To B企業做營銷推廣的作用是如虎添翼而非錦上添花，有了這一點共識，我們繼續往下講。

既然To B企業做營銷推廣的作用很大，很重要，接下來的問題便成了如何做才能更有效果呢？

這里從兩個方面來講解：效果廣告和品牌廣告。

效果廣告

效果廣告指的是花出多少錢，回來多少錢都能算的出來的廣告，這樣的廣告簡單、直接、高效。To B企業做營銷推廣，首先要做效果廣告，其目的是為了增強廣告投放的信心，俗話說，信心比黃金更重要。

如果一上來就投品牌廣告，幾十上百萬砸出去，短期內回不了本，等待我們的將是再就業。 

To B企業做效果廣告，投放搜索競價、信息流廣告即可。搜索主要以PC端為主，信息流以移動端為主。搜索廣告我們掰著指頭就可以數出來有哪些渠道：百度、360和搜狗。不管是哪個行業的To B企業，這三個渠道是首先要做的。

其次信息流廣告，以頭條系廣告為主，我們公司以及同行在頭條上面投放的廣告，效果也還不錯。

在投放頭條廣告之前也是受一個案例的啟發，說有一個做機械加工的公司，面對的是生產制造型企業，無意中投放了頭條廣告（估計是頭條的銷售厲害），沒想到竟然獲得了幾個訂單，要知道，頭條在我們的印象中是以消磨時間為主的娛樂APP，竟然能做成業務，太不可思議了。

我們也開戶嘗試性的投放了下，果然有獲得線索，所以在預算充足的情況下，可以多嘗試些新的平臺，萬一有效果就賺了。

To B企業投放移動端的效果廣告可以選擇聚合平臺，比如智匯推，如果行業屬性或者用戶屬性極為明顯的，可以投放垂直類的APP，比如業務針對的是企業家和企業高管，在移動APP上面，可以選擇喜馬拉雅這樣的平臺，投放到經管類用戶群上面。

移動端的廣告投放是需要通過試錯來不斷積累經驗的，一個成功的廣告投放人員，至少要燒掉500萬預算才算及格。

選擇對的平臺是一方面，另外一方面是有能投放出效果的運營人員，最基本的要求是會數據分析。

分析數據是為了算出投入產出比，比如在某平臺每月投放100萬廣告費，是多還是少呢？這個無法判斷，如果回收低于100萬，那么這個廣告預算就多了，如果回收超過100萬，那么少廢話，直接加碼到1000萬，上不封頂。

還是拿頭條廣告來舉例，看其他家在上面投出了效果，一些To B企業也躍躍欲試，試過后，有的摘到了果子，有的皮都沒見到。是這個平臺沒效果嗎？不是，是自己沒做好而已。

做效果廣告如果算不出來投入產出比，最基本的獲客成本要算出來。即獲得1個客戶需要花多少錢。拿這個數字和同行去對比，看高了還是低了，就知道自己做的工作好還是差了。

品牌廣告

效果廣告優點是親兄弟，明算賬，缺點是今天投放了就有，明天不投放了，不好意思，整個世界就沒有了你的聲音，且獲客成本是逐步攀升的。

這也是為什么要投放品牌廣告的原因，品牌彌補了效果廣告的缺點，只要品牌植入到了用戶心智，且你別犯大的錯誤，今后用戶都是你的人了 

做品牌投放看似是個無底洞，實則投放好了，可以起到四兩撥千斤的作用。品牌廣告首先要投放新聞，覆蓋知名媒體，網易、新浪、搜狐、騰訊等等先投一波走起。

上新聞的目的，一方面是有大機構背書，提高品牌的影響力，另外是讓百度收錄，日后用戶了解公司信息時，知道公司做過哪些大事。

To B企業的另外一個品牌投放渠道可以選擇科技財經類網站，投放這樣的網站對內容的要求較高，且不能有軟廣性質，可以聯系網站上的作者來寫，不過價格不低。

我咨詢過寫我們這個行業的文章，單寫一篇報價4000元，還不包括發布。而且一篇文章的閱讀量有限，寫多篇文章，批量投放只適合有足夠多錢燒的企業。

To B企業也可以借助上下游企業做品牌，比如裝修行業里面面向企業提供家具服務的公司，可以借助裝修公司和業主進行品牌露出做推廣。

一旦公司的品牌知名度被打響，與之合作的企業會更樂意做品牌露出的，因為這是給自己臉上貼金的一種方式，不過難的是看你怎么去和上下游去談了。

To B企業做品牌推廣，自媒體也是不錯的選擇。自媒體的數量雖然多，不過也就那么幾個，這里面選擇哪些平臺去發布不難，難得是如何做出優質的內容，即宣傳了公司，同時用戶又樂意閱讀，就好比做出用戶喜歡看的廣告一樣，難度很高。

做品牌推廣還有一種取巧的做法是事件營銷，是小企業短時間內迅速成長起來的不二法門。做事件營銷常用的方法是露肉，這個你懂的，但凡是三俗的內容，特別容易獲得傳播。

現在管的嚴了，用這種方式的企業少了。靠真本事做事件營銷就難多了，你看現在都沒啥熱點了，即使有，也是無意中被傳播開的，比如喬什么蘿。

做品牌推廣需要時間積累的，不像效果廣告當天投放當天見效果，比如汽車廣告在用戶心中埋下的種子，也許要十幾年后才會成長為果實，做品牌要耐得住寂寞。

最后

To B企業做營銷推廣的確不如To C產品花樣多，而且不做的話，也能活的下去，但是想做的更大、更強，營銷推廣是必然要做的。如果你們的企業還沒有做營銷推廣，不如現在就從最簡單的新聞投放開始做起吧。